Votre mission
Adecco recrute pour un client situé à Tigery (91) un Commercial Solutions h/f avec intégration en CDI.
Votre mission sera de rechercher et développer des marchés connexes dans la prestation de services (livraisons personnalisées, transport, stockage…) complémentaire à l’activité traditionnelle. Ainsi, vous serez chargé/e des responsabilités suivantes : Développement du portefeuille clients :
- Rechercher et identifier des clients ciblés et leurs besoins propres
- Accompagner les commerciaux pour prospecter des clients des divisions, les aider à fidéliser leur clientèle sur les produits en proposant des services personnalisés
- Négocier avec les clients pour dégager la meilleure marge possible sur les prestations
- Suivre l’avancée des dossiers, vérifier le bon fonctionnement des prestations, analyser et corriger les dysfonctionnements
- Identifier et évaluer les opportunités de Solutions novatrices à travers une analyse du marché et les offres concurrentes
- Elargir l’activité Solutions au niveau national en s’appuyant sur l’organisation logistique
Suivi du portefeuille clients :- Créer un reporting pour suivre l’activité et connaître son impact en termes de chiffre d’affaires et de marge
- Définir un plan d’actions pour tous les clients en fonction de leurs besoins, de la part de marché, de la profitabilité et du potentiel
- Mener les négociations avec le client pour définir les prix, les termes du contrat, le mode de paiement etc. …
- Optimiser et organiser les tournées clients
- Compléter le CRM avec tous les contacts effectués (visites & téléphones), les données clients et données sur le marché
- S’assurer de l’optimisation de la valeur ajoutée de chaque client
- Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge
- Etre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés
Votre profil
Vous disposez d'une formation de type Bac + 2/3 en transport/logistique et/ou commercial ainsi qu'une 1ère expérience de 4 ans minimum en tant que commercial/e terrain dans la partie transport ou logistique.
Poste en itinérance: des déplacements sont à prévoir en région parisienne majoritairement et au niveau national (1 à 2 fois/mois). Rémunération et avantages :
- Véhicule de fonction, PC portable, Smartphone
- Base fixe cible+ variable
- Tickets restaurants 8.90€
- 11 RTT/an
- CSE – Mutuelle
- Accord d’intéressement
A propos de nous
Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité et met toutes ses compétences à votre service.
Nos équipes sont présentes sur tout le territoire, avec plus de 900 agences. Quel que soit le contrat que vous cherchez : CDI, CDD, Intérim, CDI Intérimaire, CDI Apprenant ou alternance, nos experts travaillent chaque jour, pour vous guider vers ce qui vous correspond. Dès maintenant, devenez acteur de votre vie !